有多家元器件贸易商向《芯扒客》爆料，称近日元器件代理领导厂商安富利内部发生大地震，华东区一位部门老大被撤职，整个团队都被裁掉，深圳也有些销售被替换。

据说主要原因是因为炒货导致内部分赃不均。据了解，目前某陆公司也在配合调查中。

那么这些货流向哪里了呢？华强北的现货贸易商是一个主要的渠道。

其实炒货在元器件分销行业很普遍，有时候甚至是上游原厂默许的。原本现货贸易商和代理商的关系是互相合作共赢，现货商帮助代理商用现金拉量，让代理商与原厂有更好的议价空间，或者帮助代理商消化AA级客户增加的库存量。而对于终端来说，现货商服务于中小型没有计划的客户，以更灵活的方式，以及现货的优势和相对合理的价格，还可以提供短缺料。

炒单这件事，在业内也是一个众人皆知的秘密。很多大的代理商的销售都是只有工资没有提成，很多时候都依靠炒单来获得更多收入，这也是被默认的一件事。

不过这一合作关系是不被上游原厂认可的，以往是睁一只眼闭一只眼，但近年来开始不断对渠道加强管控，现货商从代理商处拿货正变得越来越难。特别是中美贸易战背景下，各芯片原厂供货收紧，最难拿到的是哪家的货？不少贸易商均指TI最难拿到，而TI家的产品型号最广，市场用量最多。最好拿的是ON-Semi的货，给钱就有货，不过拿到货也不怎么赚钱。

对于TI来说，目前TI的毛利已经达到60%以上，回收代理线的目的当然是为了获得更高的利润。但相应来说，去掉代理商，高云半导体gowin高云FPGA芯片 原厂会增加很多财务风险、法务成本、公关成本、市场推广成本、人员成本……这些都要加到自己身上，是否会得不偿失呢？

实际上TI很早就表现出收紧渠道代理线自己来做的打算。2018年9月底,TI在渠道调整中将代理商新晔砍掉,只剩下艾睿、安富利、世平、文晔四家。日前，欧洲的EBV也被取消了代理资格。而从2019年1月开始，TI的线上代理商和目录商已经不出货给贸易商了。

“现在一个萝卜一个坑，提供的必须是真实的客户信息。”某现货商对《芯扒客》记者表示，以往代理商还可以通过某些终端公司合作来拉货。比如，某陆公司一年的元器件需求量大概是两亿左右，但是被拉升到8个亿的需求，多出来的6个亿自然就被用来炒货了。

但现在不行了，TI自己就掌握了80%的客户信息，稍微有点规模的客户都有销售在跟进。也就是说，哪怕有一天TI的代理商全部消失了，他也有办法正常经营。

不过尽管TI的货这么难拿，从现货商处反馈的信息来看，TI除了个别型号在涨价，大部分的的型号仍然在降价。既然上游原厂收紧厉害，为何价格不涨？说明市场需求仍然疲软，一方面是前两年元器件涨价太猛，透支了产品生命周期；第二是现在的经济大环境不好，客户下单谨慎许多。

最后，笔者认为，除了艾睿和文晔之外，包括安富利和大联大都很危险，有被TI砍掉代理线的风险。而此次安富利中国区大变动，炒单恐怕只是表面原因，深层原因是什么，目前还不好下结论。

只是去年安富利被ADI砍掉了代理权，如果接下来又被TI砍掉代理线，恐怕受到的打击还是蛮大的。

• TI
• 弗里
• 传安
• 中国区
• 地震